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京東的200億元 奧克斯是勢在必行

  原創   2018-12-27   艾肯家電網/文思

“云想衣裳花想容,春風拂檻露華濃,”當奧克斯空調的新品柜機“云裳”系列矗立在歐陽娜娜身旁的時候,筆者腦中首先想到的是李白的這句詩。12月24日的京東總部,最讓外界關注的事實上并不僅僅是奧克斯空調的這款新品,2019年與京東200億元的戰略合作目標,聚集了外界更多的關注。

迄今為止,還沒有哪個空調品牌能夠在京東平臺上實現200億元的規模,即便是2018年奧克斯空調已經在京東實現的100億元銷售額,也讓很多的家電企業只能望其項背。不得不說,這是一個巨大的挑戰。但誠如京東集團高級副總裁閆小兵在當天所言,在京東與奧克斯過去八年的合作過程中,奧克斯創造了一個又一個奇跡。或許,這200億元目標就是下一個;而且,之于奧克斯空調既有的發展規劃而言,在京東平臺實現200億元銷售規模其實也是勢在必行。

200億元與5500萬套

就在此次奧克斯與京東聯合發布2019年200億元戰略合作目標的兩周之前,即在12月10日召開的奧克斯品質白皮書發布會暨2018奧克斯全國核心客戶會議上提出了“每年的銷量增加35%以上,到2022年,銷售達到5500萬套以上。”的整體目標。

5500萬套的規模是什么概念,迄今為止全國空調產業也就只有格力在今年能夠接近這一銷售數據。2018年國內外空調市場的發展走勢其實并不盡如人意,盡管出貨量創下了歷史新高,但是遺留庫存量也達到了一個歷史性的頂峰。更為令人擔憂的是,在供求矛盾進一步激化的同時,市場需求的內生需求資源極度稀缺,未來兩三年中空調整體市場的增長速度想要復制過去三年的幅度,是一種小概率事件。

現在的奧克斯進入了O2O戰略發展階段,這一戰略深度執行的前提是,之前已經奉行多年的互聯網戰略不能有任何的放松;所以,前不久奧克斯與天貓的合作也得到了進一步的強化,而一直與奧克斯保持著緊密合作關系的京東,也必然會成為奧克斯空調規模化突破的核心商業平臺。

奧克斯空調的產能還在處于不斷提升的過程中,過去這僅僅一年半的時間,寧波鄞州區的智能化制造基地順利投產、去年馬鞍山的制造基地也成為了奧克斯空調智能化制造版塊中的重要拼圖、今年鄭州基地的布局已經進入了時間表。

如此巨大的產能需要釋放、如此宏大的目標需要逐漸分解落地,都會牽引奧克斯空調在各個商業平臺上將銷售規模快速上提。從短期來看,很早之前奧克斯集團提出的“千億市值、千億規模、百億利潤”戰略規劃想要得以實現,京東平臺的200億元目標則成為了必然。

雙方發展訴求和基因具備一致性

從GMV的角度出發,京東平臺的規模還不是最大;從社會化消費規模的角度看,線下的綜合體量顯得更大;從奧克斯既有的戰略演進方向來看,線下戰略將成為其規模增長的新路徑,但選擇京東定下200億元的目標,其實是雙方緊密合作關系的一次升華。

奧克斯認為“沒有互聯網戰略,就沒有奧克斯的今天。”這句話可以簡單的理解為,沒有對電商平臺的大力度投入,奧克斯的增長速度或許也沒有這么快,奧克斯在京東平臺上的銷售走勢就是一個典型案例。

奧克斯空調與京東的全面合作始于八年之前,2016年奧克斯空調在京東就實現了100萬套的銷售規模,2018年雙方完成了100億元銷售規模,在這個過程中,幾乎每個超級品牌日、各種線下促銷節點,奧克斯以空調的單一品類創造了許多綜合家電品牌都沒有實現的規模。

所以,閆小兵才說:“奧克斯創造了一個又一個奇跡,”京東眼中的奧克斯空調,與自身的發展所需是高度契合。他還說到:“京東有很多的戰略合作伙伴,但奧克斯是其中最為唯一的一個、最為特別的一個,京東與奧克斯的合作已經超越了普通的供應合作關系。”從某種程度上說,京東也需要奧克斯空調這樣具備前沿互聯網思維的企業來擴大自身的規模版圖。

雙方還有著很多的共通之處,對此,奧克斯家電集團總裁冷泠談到:“奧克斯的基因與京東的基因有著很多一致的地方。”首先,雙方都很關注產品,對產品都有著極致化的追求;其二,雙方都很關注用戶,早些年劉強東就說過,零售的本質就是要做好體驗、效率和成本。給予用戶更好的服務和體驗,是京東和奧克斯過去一直矢志不渝的追求;其三,雙方都把創新作為了企業發展的訴求,奧克斯甚至把“創新是靈魂”刻入了企業發展理念。

也因此,無論是站在京東角度還是從奧克斯空調的角度出發,都需要一個宏大目標來牽引雙方的合作關系進一步升華,其實,200億元的目標,也是這種超越普通供應合作關系水到渠成的結果。

產品力決定企業競爭力

“內銷增長率行業排名第一,并且躍居行業前三,電商銷售額、銷售量、增長率都是第一,618、雙十一都是第一,高能效、一級、二級占比61%,市場好評率99%,排第一,”這是奧克斯家電集團國內營銷公司總經理徐重在12月10日的奧克斯品質白皮書發布會上說過的一段話,這段話也是奧克斯空調近年來在國內市場發展的一種概括。但是,在24日的京東總部舉行的活動上,奧克斯卻認為自己“做的還不夠好。”潛臺詞就是,未來進步空間依然巨大,自身的努力程度和相應的投入力度還會進一步增加。

奧克斯未來投入的重點依然是產品,這從12月24日所推出的“云裳”系列柜機就可見一斑。據悉,云裳系列柜機的核心技術是±0.5℃精準控溫,可實現100檔風速調節,并能精確感知溫度變化。該系列產品還搭載了Hydro-自動清洗技術,與高溫殺菌技術耦合形成優異的健康功能效果。值得一提的是,奧克斯采用首創的大理石材質注塑,外觀工藝堪稱卓著。這種產品力是建立在巨大投入的基礎之上。

筆者了解到,近三年奧克斯空調在產品開發和技術研發上的費用累計投入超過了30億元。奧克斯空調的產品迭代速度明顯領先其他品牌一大截,三年內推出的新產品數量有80多款,產品的平均周期只有14個月,而很多品牌即便是現在還在銷售著四五年前的產品。

最難能可貴的是對產品品質的苛刻程度,筆者獲悉,在奧克斯內部有這樣一個守則:“品質與成本發生矛盾的時候服從品質,品質與效率發生矛盾的時候,服從品質”。正是出于對自身產品強大的自信及其產品本身高品質效果,奧克斯才會推出“使用60天無理由退貨”的售后政策。

此次與京東達成200億元的戰略合作目標,所延伸出的長遠未來更富意義。據悉,在向這一目標實踐的過程中,京東的智慧供應鏈為奧克斯的供應鏈創新提供助力,共同推動家電產業的供給則改革。結合奧克斯當下的線下戰略,與京東的合作升華,也是在物聯網時代下探索新零售模式的重要方法。(文思)


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