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王強:保障月兔空調健康發展 并進入資本市場

  原創   2018-3-29   艾肯家電網/文思

3月中旬的杭州世外桃源君瀾度假酒店已是春意盎然,晚飯之后王強與筆者在酒店公園式林間湖邊的曲徑中散步。走過一段幽黃燈光照映下的小路之后,便撲進了一片迷蒙之中,借著灰白而難辨東西的夜色,王強的步伐與節奏相較于之前沒有絲毫的變化,依然堅定而穩健。忐忑的夜色之路并沒有持續多久,我們便走進了璀璨燈光的酒店主道。

這一個過程與王強過去幾年的個人事業經歷是何曾的相似。3月13日的上午,作為寧化月兔科技有限公司總裁,王強面對來自全國的核心商家由衷地感慨:“這些年來月兔空調可謂歷經磨難,今天能夠站在這里非常不容易。”經歷了前期的曲折崎嶇、解決了歷史遺留問題、完成了技術改造、構建了供應配套體系的月兔空調,在當下終于迎來了新生。站在了一個新的起點之上,王強說要推動月兔健康的發展下去,并希冀在資本市場騰挪出一番新天地。

不期而至的實業之途

筆者第一次見到王強的時候,那已經是十五年之前的事情了,但當時的場景依然歷歷在目。彼時我初涉空調行業,而他在空調流通領域的規模也未如日中天。接觸過王強的人都對他應該有所了解,無論是講話還是做事,他那種難得可貴的樸實無華在當代商業大環境下顯得格外耀眼,而就是他這有一說一的為人處世風格,造就了他在商業流通事業上的翹楚地位。

在接盤月兔空調的制造實業之前,王強在河南市場僅空調產品的銷售規模將近10億元,同時他還進入了通訊、教育等等產業領域。2015年之前,他是很多空調企業的座上賓、超級大戶。但一次偶然的機會,讓他略顯陰差陽錯的一股腦從商業流通撲進了制造實業。

2014年王強與當時的老月兔有合作業務,在打款給他們之后一直沒有回音,王強只能去溫州(當時月兔的營銷團隊和工廠在溫州)商談此時,事實上當時的老月兔由于債務危機生產經營已經處于停擺狀態,“我聽說月兔在福建也有廠,就跑過去看看,到那兒一看是一片荒地,車間就幾根柱子,頂都沒封,”看到此情此景,想必王強那時候的心境是蕭瑟枯涼。

好在月兔福建工廠所在地即寧化當地政府認真接待了他們,王強與史泉等合作伙伴一合計,在政府的支持下,以債轉股的方式,正式入主月兔空調。幾年下來,王強及其合作伙伴不僅實現了對月兔的全資控股,而且完全解決了債權債務問題。

“我們那時候也沒有想過要做實業,但不這么做,之前投下去的錢就肯定回不來了,債權變股東,也是陰差陽錯,”王強笑著說:“看來做實業也是命中注定的。”王強個人事業的這次轉折,更是月兔這個空調行業老品牌的拐點,讓月兔在新時期的空調產業環境下獲得了新生、再次騰躍的機會。

苦心孤詣的制造之旅

如果說其他品牌進行制造布局,是從平地起高樓;那么王強以月兔切入實業領域,是從一個深坑往上爬。從廠房建設到設備購買,從技術人員的引進到管理銷售平臺的搭建,從品牌的推廣到市場的開發,從技術改造到供應鏈建設……過去幾年讓王強操心費神的事情太多太多,其中絕大部分都是他在過去近二十年的商業流通工作中沒有遇到過的。

“做銷售很簡單,我把錢給你,你把貨給我;做實業就更操心了,整個經營管理、生產管理等等每個方面都是一個大課題,”這些課題讓王強扳著指頭數都數不過來。而且,過去幾年中以王強、史泉為核心的團隊在月兔企業身上在不斷的投入,實打實的幾億元資金砸下去沒有一絲的風險是不可能的。

所以,王強像一個家庭的家長那樣,設置企業的管理模式,創新員工激勵機制,設立完整的營銷體系,曾經負重前行的月兔在王強苦心孤詣的努力下,終于擺脫了困境并在2017年度以50萬套左右的銷售規模創下了歷史新高。

最讓王強勞神費心還是在于供應鏈的建設。位于福建寧化的月兔工廠,不像廣東、安徽、浙江、江蘇、山東等等這些已經具備完善供應配套體系的區域,上游零部件、材料配套資源稀缺,這使得月兔不得不通過自有資金的投入進行許多部件的生產,同時竭盡所能的吸引配套企業的進駐寧化。隨著月兔空調過去兩年銷售規模的快速增長,國內外主流上游壓機、電機、電腦板等等部件企業正在寧化籌建新的制造工廠。

“既然已經走上了制造實業這條路,咬緊牙關也要把這個事兒干大,”王強斬釘截鐵地說到。今年年初,月兔空調完成了內部技術的改造,制造能力、品質管控等等都攀上了一個新的臺階。這讓王強及其月兔有足夠的能力與信心應對客戶與市場不斷提高的需求。

健康發展的生存之路

3月13日,月兔空調在杭州召開了旺季啟動及全國的核心商家會議,也正是在此次會議上,月兔全新的產品矩陣、營銷思維、商業布局展露在全國商家的面前,王強在會后也向筆者透露,2018年月兔空調的產銷目標是100萬套,對于當下的月兔及其寧化工廠而言,需要一定的規模來推動其供應體系的進一步擴展。

“沒有規模絕對不行,但我一直也在思考,月兔今年即便是做到一百萬套又能算是啥!?相比于國內大家都知道的大品牌,我們還是一個小企業,像我們這樣的一個小廠,至少要做到150到200萬套,”王強判斷,只有到達這個規模區間內,月兔的生存發展才算是找到了安全的邊際。

從月兔現有的訂單及工廠排單狀況來看,2018年100萬套的目標達成是一個高概率事件。一方面,近幾年以來國內空調市場處于又一個高速發展周期,大量的中小品牌嶄露頭角,這些品牌大都運用輕資產模式進擊市場,其中很多品牌與月兔有著OEM或者ODM的合作,王強透露,往后三個月內貼牌生產的訂單量已經排滿了。另外一個方面,歷經波折的月兔品牌在以王強、史泉等為核心的團隊的精心打理之下,已經走出了歷史困境,企業和品牌形象都得到了重塑和提升,自主品牌的產銷也理順了發展通路。一個新月兔呈現在整個行業的視野之中。

但王強并沒有就此安然無憂,“現在很多的企業和商家還都沉浸在去年的行情之中,只要有貨就能賣,這種行情并不能夠長期復制,”王強給月兔在短期內定下的基調非常實在,那就是在品牌叢生、強手林立、寡頭壟斷的國內空調市場中月兔能夠健康的活下去。

站在更為長遠發展的角度,王強希望能夠推動月兔在資本市場有所建樹。值得一提的是,最近有一家大型企業正在跟月兔商談資本層面的合作事宜,如果該項合作能夠順利落地,那無疑能夠把月兔帶引進一個全新的發展境地。(文思)


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