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AEG入華一年整:不僅要生根在中國 還要引領風潮

  原創   2019-3-19   艾肯家電網/蔡錦橙

3月14日,行業矚目的AWE上,來自德國的AEG成了識別度最高的展商。一則因其色調上正黑正紅搭配而形成的視覺沖擊力,二則更是因為,在各家恨不能疊床架屋來羅列展品的同行之中,AEG的展廳以大量“留白”而形成的寬闊空間給人大氣舒雅之感。在寸土寸金的展會現場,這孰為難能可貴。

如果你將之理解為這家來自德國的品牌為了標新立異或是財力雄厚大把“燒錢”,則未免膚淺過甚。實際上,在現場絕大多數聚攏在AEG展廳的參觀者正是被這種獨特的展廳設計吸引而來,又因所展示的寥寥數款產品而長時間逗留,贊嘆不已。

很顯然,這正是今年AEG參展主題“Less is More”所期望達到的效果。AEG首席技術官Klaus在接受艾肯家電網記者采訪時說,“這次展會我們只展示大師級的作品,把有限的精力聚焦在打造精品上,為消費者創造出有質感的生活”——由此可見,Less is More不僅可以直譯為“少即是多”,更應譯為“大道至簡”。

三款產品,款款頂級

本次展會上,AEG僅僅展示了三款產品,分別是烤箱、洗碗機、洗干一體機。首席技術官Klaus的耐心講解和工作人員的現場操作,鮮明詮釋出頂級產品與一般產品的不同。

AEG 首席技術官Klaus

對一臺烤箱而言,難點不在于烤熟食物,而在于怎樣恰到好處地烤熟食物且不破壞食物的味道。AEG烤箱采用的真空低溫烹飪方式,利用水分導熱性強、帶有保濕作用的特點,將熱空氣對流改為蒸汽烹飪,可以實現最大限度上鎖住肉類味道的效果。

AEG洗碗機(FSK93800P)則搭載獨有的ComfortLift舒適升降技術(iF設計獎金獎),可自動升降碗架,操作不用彎腰;ComfortRails阻尼導軌讓碗籃運行更潤滑平穩,對高檔餐具不會形成損害;大容量足以容納13人的餐具,碟子、盤子、高腳杯,甚至是大件的鍋具、料理盤,都能智能感應,Satellite Spray  Arm衛星噴淋臂多角度噴淋,自動清洗,自然烘干,省時省力。尤其值得一提的是,3月14日當天,全嵌入式洗碗機FSK93800P獲得CVC優品認證,這也是首家通過CVC認證的洗碗機產品。

AEG今年將推出一款帶熱泵的9000系列洗干一體機LWX8C1612H洗烘一體機,該產品可以讓消費者在更節能與更高效的情況下完成衣物洗滌,并搭載了SensiDry Technology熱泵烘干技術和Wool Mark Blue Label羊毛藍標洗烘技術,使得洗干一體機既能達到獨立干衣機的烘干效能的同時,還可以以專業標準輕松洗護羊毛衣物。為用戶帶來專業級的高端衣物護理體驗。

由此可見,這三款產品,每一款都不是止步于滿足基礎產品功能的設計,而是全部瞄準高端消費人群,貫穿著讓體驗更舒適、更具品質享受的技術配載。這正是AEG的品牌定位所在:“AEG面向的人群是對生活品質有高標準、高要求的家庭,我們希望帶給他們的是物質生活與生活品位的雙重滿足”。

百年品牌 一年生根

很多參加過2018年AWE觀眾對AEG的首秀仍舊印象深刻,整個展覽期間AEG同樣以典雅高端,充滿設計感的布展風格吸引了現場觀眾駐足圍觀,正式標志著這家有著130年歷史的老牌德國家電品牌開啟中國市場的旅程。

如今一年多時間過去,能夠享譽歐洲一百多年的家電品牌,在中國又有著怎樣的收獲?

不妨先看看這樣一組數據:截至目前,AEG家電形象店已完成了對中國華北、華東、華南、西南等區域20多個城市的覆蓋,線下形象店已達40余家。

如果反過來理解,一家以頂級設計和高端制造相疊加的歐洲品牌,在中國市場的第一年能夠保持這樣的開店速度,很顯然的是,對崇尚理性拓展的外資品牌而言,AEG獲得了不錯的目標客戶接納度。

一方面,正如業內人士評論的那樣,“作為一個高端品牌,AEG在進入中國市場在大勢上正好踏準了節拍,國內消費升級的浪潮在經歷了前兩年的盲目之后正在去偽存真”。

另一方面,則是AEG自身在操作市場上的正確選擇。正如Klaus所說,“我們清楚地知道,不同的文化背景和生活習慣需要一個相互了解和信任的過程,我們要通過盡可能的本土化來縮短這個過程”,“為此,AEG專門建立了本土化的調研、推廣團隊,甚至對于產品上的英文操作界面這些細節,都在進行漢化調整”。

通過AEG的渠道策略,或許能夠清晰地看出這家德國品牌對中國市場的認知程度:首家門店選在能夠引領消費風潮的上海,并于2018年9月份順利開業。此后,深圳、廣州、等一線城市相繼跟進。目前,基本形成對國內發達城市區域的覆蓋。

很顯然,通過本土化的團隊運作,AEG非常清楚中國的高端消費者在哪里,Klaus介紹道,“我們采用多元化的布局方式,比如針對嵌入式廚房電器,我們主要以高端樓盤精裝修項目、建材市場、櫥柜配套銷售渠道、家裝設計師渠道為主,尤其是設計師渠道可以產生套系化銷售。對于獨立式產品,比如AEG有很強的洗衣機產品,則以高端百貨賣場、家電賣場、電商為主,這一年下來也取得了不錯的進展”。

踏準消費升級的節拍,通過本土化的團隊,將AEG高端產品推送到目標消費人群,AEG在中國,正在邁出堅實的步伐。

不僅售賣產品,更在倡導一種生活方式

在中國銷售的不斷進展,意味著眼下AEG的成功。但從長遠看,AEG如果要獲得與自身地位相匹配的市場地位,則必須要實現對消費者生活方式的引領。

來自德國的AEG本身有著優厚的品牌背書。就AEG本身而言,融合著尖端功能和設計的AEG品牌在世界許多國家已經獲得消費者的認可;同時,作為德系品牌的一員,盡管是剛剛進入中國一年多時間,但參考汽車消費的案例,來自德國的高端汽車品牌都在中國成就了自己最大的中高端汽車單一市場,有著同樣優秀品質的AEG也將能夠在家電消費領域引導消費者向品質生活邁進。

AEG一直在讓消費者明白“回歸生活本源”的重要性,生活的本源就是簡單、快樂。簡單意味著不為物所累,意味著數量上的精簡;快樂,則是因品位提升而帶來的享受,是質上的提升。Klaus說道,“我們不僅提供產品,還向中國消費者提供消費和生活的概念,即 “更多”并不總是意味著“好”、”少即是多”。更直白的說,數量并不代表質量,有時候甚至恰恰相反。放棄浮華,化繁為簡,返璞歸真,這才是更高意義上的品質生活——實際上,這也是一個來自德國的高端品牌對正處在成長期的國內消費升級最為熱心的告誡。(蔡錦橙)


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