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榮事達空調:是時候大干一場了

  原創   2019-3-20   艾肯家電網/尋塵

"榮事達今年要正式大干空調了。"3月19日的開盤會上,榮電集團董事長侯文明為榮事達空調親自站臺時,語氣堅定地如此表示。

作為榮電集團旗下三大品牌之一,往年相對低調的榮事達空調,今年高調開盤,在300多位代理商的見證下,與寧波韓電集團達成合作,宣布聯合總投資3.4億元,全力推進榮事達空調項目快速運行。

董事長站臺,大手筆的投資背后,是榮事達空調的長遠戰略。

榮電集團董事長侯文明

集團賦能  力推空調快速突破

大數據顯示,在行業整體進入存量市場階段的今天,我國農村市場空調普及率仍不及30%。而隨著消費升級不斷遞進,三四級市場潛力可期,這給予了榮事達空調快速擴張市場的時機。

但最重要的是,"房地產已經進入精裝修時代,前裝市場成為一大風口,榮電集團以為用戶提供家庭健康消費品解決方案為終極目標,加快轉型。而在消費品解決方案中,空調是一個關鍵單品。"侯文明一語道出榮電"大干"空調的戰略意義。

榮電集團公司與寧波韓電集團達成戰略合作

加之,2004年進入行業以來,榮事達空調深耕謀遠,在產品,技術,營銷等方面的打下了堅實的儲備。

諸多長遠考慮之下,榮電集團公司與寧波韓電集團強聯合共同總投資3.4億元,全力推進榮事達空調項目快速運行。其中,一期基地在寧波慈溪,投資1.7個億,占地160畝,產能達300萬臺,該基地已全面運營。二期基地位于鄭州,也正在啟動,產能預計也將達到300萬臺。

精研品質  打造智能新國貨

本次開盤會上,榮事達推出節能之星,智能之星等全系新品,新品矩陣呈 "啞鈴式”結構。依托于此,榮事達空調將三級能效低端機型作為戰斗機快速開拓市場,充分布局渠道結構豐富渠道市場,高端一級能效中低價位穩固市場, 擴大產品的性價比,讓代理商經銷商保持充足利潤。

據悉,榮事達空調一期生產基地總投資1.7億元,其中,很大部分投資用于先進生產設備,國內先進檢測設備、高薪聘請國內頂級企業技術人員,獲得中國家電研究院和榮事達中央技術研究院技術指導,以及采用高端核心配件如三星美芝壓高效縮機、三花四通閥,麥克米特電控板,凱邦電機等核心配件,從而確保產品品質。

以此為底氣,榮事達空調在會上承諾:因產品質量問題造成的售后服務,72小時不能解決,公司將給予換新機,并補貼相應的損失費用。

除了在品質上做出承諾,榮事達空調在智能化上,也很有看點。

此次開盤會上,榮事達智能空調--智能管家之星亮相,該款新品實現了語音控制,自動監控甲醛,并自動凈化空氣。搭載紅外線感溫,可自動調節溫度,如有外人進入,還可及時提醒主人。

"未來,空調不是傳統空調的競爭,而是物聯網空調的競爭。"侯文明認為,5G時代,AI時代,智能空調才是未來。

一個十分有利的優勢是,榮電集團已與華為達成戰略合作,華為將在供應鏈上開放,在技術上給予榮電集團賦能。未來,榮電集團旗下的好帥機器人,亞摩斯等產品上擁有的AI智能的成熟技術,都有望融入榮事達空調的智能體驗。而這,顯然是其他同類品牌所不具備的。

精準定位三四級  資源整合加速渠道擴張

市場如何推廣?市場定位不能偏。

榮事達空調銷售公司總經理張立宏

榮事達空調銷售公司總經理張立宏對榮事達空調的市場定位十分精準:以三四級市場為立足點,以一二線市場特殊需求縫隙為填補。基于此,榮事達空調將根據全國實際交通情況細化代理商,以地、縣系為代理主體,全力扶植代理商做大做強。結合空調極其鮮明的季節性,榮事達空調將通過逐步建立15個運營中心產品中轉庫,從而做到旺季不缺貨,大貨小貨隨時發。

在張立宏的推進計劃中,今年,榮事達空調將快速布局影響市場市場,以重產品、 低價位作為推進方向。接下來,榮事達空調將用1年時間完善鞏固市場,重服務、樹口碑、立保障,發展70家代理商,1100家終端商。第3年,將是榮事達空調提升市場的一年,重營銷、樹形象、提發展,爭取發展120家代理商,2000家經銷商。

隨著不斷的推進,張立宏計劃花五年時間,確立榮事達空調第二階梯陣營地位,發展全國門頭形象1800個以上,廣告覆蓋率70%—90%,經銷商所在之處,實現銷售網點圈范圍覆蓋。

"我們的代理商不是和榮事達空調合作,而是和榮電集團合作。"從榮事達空調,到榮電集團,都將給予代理商市場前端支持和后端緊密配合,整合資源,聚力發展。榮電集團旗下的榮事達小家電,亞摩斯,好帥智能教育機器人,也可以大大豐富代理商的經營品類,并與榮事達空調互相帶動,產生市場綜合效應。

截至發稿前,此次開盤會,榮事達空調打款已達到2300萬元。當下空調市場已進入存量市場新周期,雖然由于近兩年的高溫天氣,行業出貨量再創新高,但高庫存危機也隨之而來。唯有如榮事達空調一般,有著集團支持,以及深厚行業積淀的企業,才能在相對惡劣的產業環境中,穩步發展,甚至進入快速發展通道。(尋塵)


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