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百得廚衛的專業范:專注三四五級市場構筑競爭力

  原創   2019-3-22   艾肯家電網/張予懷

在日前結束的2019 AWE(中國家電及消費電子展覽會)上,廚電板塊依然是一道靚麗的風景線,特別是在整個廚電市場告別高速增長,步入“換擋”期的當下,參展廠商圍繞著給用戶提供健康、便捷、輕松、享受的廚房環境,紛紛拿出了各自的看家本領。

在一位業內人士看來,伴隨著以90、95后年輕一代的崛起,他們對于高品質生活的不斷追求使得廚房經濟方興未艾。未來在廚電行業激烈的市場競爭中,比拼的將是產品、品牌、及渠道等各方面的綜合實力。

AWE首秀,百得全品類廚電演繹專業范

在廚電行業深耕沉淀近三十年的百得廚衛,以全新的品牌形象亮相,上演了AWE的首秀,展現了全球專業廚衛的魅力,受到了業內外的普遍關注。

此番,百得廚衛的展臺以黑黃兩色作為主色調,亮黃色彰顯出活力與國際范;黑色則盡顯高端和科技感,再配以百得logo中的一抹紅色,象征了其勇于突破的創新精神。在展區內,百得則帶來了包括隱形智能煙機幻影T768、新一代勁焱燃氣灶Q988B、“天朗”臺嵌兩用洗碗機,“零冷水”燃氣熱水器HA6、嵌入式電烤箱等一系列兼具高顏值和科技感的廚電產品。以百得新一代隱形煙機幻影T768為例,其擁有15項國家專利,具備了iWave手勢智控、iClean智清洗等獨有優勢,助力用戶輕松打造潔凈無煙、科技感與時尚感的智能廚房。

與此同時,百得廚衛于2018年下半年上馬的集成灶產品也出現在此次展出的品類之中。至此,百得廚衛已經形成了廚電全品類的打通,以滿足不同家庭、不同用戶的廚電消費需求。

眾所周知,百得廚衛多年來一直專注和深耕三四五級市場的發展。現如今,伴隨著消費升級浪潮的持續推進,三四五級城市及鄉鎮用戶的消費觀念得到了很大的改善,他們更愿意到品牌專賣店或者大型的商超去購物,也更加信賴專業化的品牌。“對于百得而言,在核心的產品層面一方面要在堅持高品質輸出的基礎上,不斷提升智能化的元素,給用戶帶來更便捷、更人性化的體驗;另一方面,高性價比仍然是百得必須要堅持的產品開發理念,我們要讓用戶享受到更超值的服務。”百得廚衛相關人士表示道。

另外在爆品的打造上,繼去年百得“小魔怪C515/C525煙機”與“炬無霸Q915/Q915B灶具”組成的“魔幻聯盟”創下百得套裝產品銷售的歷史新高之后,今年百得再次亮出了包含“天啟”煙機、“炬焱”灶具、“天凈”消毒柜、“水視界”燃氣熱水器在內的“BSET百得天團”套裝組合,以爆品來打開市場,并在第一季度取得了不俗的反響。

穩扎穩打,夯實廚電二線品牌領軍地位

自2018年品牌形象全面升級以來,百得廚衛就在渠道布局中加快了大型旗艦店的建設工作。據百得廚衛相關人士介紹,按照縣級城市100-120㎡,地級城市150㎡的標準,目前百得廚衛已在全國范圍內落地了超過100家的品牌旗艦店。

百得品牌負責人告訴艾肯家電網:“品牌專營店依舊是未來3-5內百得發展的根基所在。從眼下來看,面對著越來越挑剔的消費者和競爭日趨激烈的市場環境,推動大型品牌旗艦店的建設是打造區域強勢品牌的重點策略之一。”鑒于此,百得廚衛于2月底召開了首屆金牌店長的培訓會議,通過對全國200多名金牌店長的培訓,提升終端銷售人員的各方面技能,以此來賦能終端,讓品牌旗艦店更加富有競爭力,從而推動銷量和品牌的雙重提升。

除此之外,百得廚衛也在電商及工程渠道的布局上穩步推進。其中尤以電商渠道的成長速度喜人,有望在今年實現銷售破億的目標。

應該說,AWE的首演成功,已經讓百得的品牌知名度和影響力得到了進一步的提升。除展會之外,為了讓更多的用戶認知百得廚衛“全球專業廚衛”的這一品牌定位,百得廚衛從今年開年就開啟了一波宣傳攻勢。首先在國內與央視簽約,在一套、二套投放全新的品牌宣傳廣告。其次面對海外市場,百得廚衛在2019年春節期間,登上了紐約時代廣場的納斯達克大屏和法國巴黎亞歷山大的世界舞臺,向全球華人展示了“全球專業廚衛”的品牌實力。

百得廚衛相關人士坦言:“經過近三十年的穩扎穩打,百得廚衛從不為人知,到逐漸被市場接受,再到在三四五級市場做出一定聲量,再到當下成為廚電二線品牌的領軍者。一步一步走來正是依靠著在產品、品牌及渠道等各個層面構筑起了均衡的競爭力。盡管當下廚電市場整體處于下滑態勢,但是百得廚衛依然有十足的底氣更進一步,通過智能、時尚、超值的產品體驗和全球專業廚衛品牌的傳達,使得百得成為越來越多三四五級市場用戶的首選品牌。”(張予懷)


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