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筑牢產品這塊壓艙石,奧帥凝心聚力“烎”戰2019

  原創   2019-3-22   艾肯家電網/以沫

經歷了2018年的首次負增長之后,廚電行業步入2019年的市場形勢依舊難言樂觀,這并非看衰行業本身,作為家電市場最后一塊利潤高地,廚電行業的搶食者依舊眾多。只是在賽道變窄之后,行業競爭勢必加劇,豐厚利潤不再唾手可得。不管是企業還是經銷商,都必須堅定信心、轉變思路、轉換打法、提升內在競爭力以適應新變化、應對新挑戰。

一邊是外部環境不佳,另一邊是內部競爭加劇,在內外交加的重壓之下,奧帥作為扎根行業25載的老牌廚電企業,將如何轉型突圍?如何為經銷商注入長遠發展的信心和動力?

迎(yíng)戰,更要烎(yín)戰!3月17-19日,奧帥在浙江橫店吹響了2019年的出征號角。選址橫店的用意不言自明,透著濃濃的戰場感和硝煙味。而“烎”與“迎”的一字之差,更是明確傳遞出了奧帥直面壓力、不懼挑戰、斗志昂揚、積極作為的士氣和沖勁。

這場一年一度的營銷峰會,放在行業負重前行的節點,放在市場競爭加劇的關口,更像是一場鼓士氣、振軍心的戰前動員大會。思想上不畏懼,行動中不退縮,方能攻堅克難、一往無前。奧帥希望攜手經銷商一起走出舒適區,主動迎接更大的挑戰。

光有滿腔熱血,當然不夠。充足的糧草、彈藥和兵器,作為行軍打仗的重要砝碼,奧帥也已然準備就緒。一方面,在哀鴻遍野的大環境下依舊實現23%的穩健增長,印證了奧帥良好的盈利水平和現金流,是企業擴大生產、開拓市場的先決條件和重要支撐;另一方面,2019年,奧帥將圍繞重產品、重培訓、重推廣等一系列新舉措,進行更積極有效的戰略性部署,以增強上下一致的凝聚力和戰斗力,并筑牢謀求更大發展和跨越的根基。

奧帥股份總經理 任超

重產品,利劍出鞘在即

一切市場的競爭,歸根究底都是產品硬核的較量。深耕廚電行業25載,依托于自主研發、擁有深厚制造積淀的產品力,一直是奧帥腳踏實地、良性向上的重要基石。2019年,回歸產品源頭的布局和把控,依舊是奧帥的重中之重。

“所有質量問題,公司必須買單!”會上,面對到場的300多名核心代理商,奧帥股份總經理任超做出了鄭重的承諾,為表決心,奧帥2019年將貫徹“質量零容忍”制度,嚴于律已的同時,對不達標的供應商會堅決淘汰,而任超也將親自主抓生產和內部管理,用鐵斧之心為匠心品質保駕護航。讓代理商放心賣貨、大膽賣貨,不再有質量層面的后顧之憂。

奧帥的全品類廚電矩陣

既要守住質量底線,還需順時應勢,進行品質創新。對此,奧帥將進一步精簡和優化產品線,并更聚焦于主力機型,從內在性能到外觀顏值,都加大改進力度,為奧帥的高性價比戰略注入新的價值內涵,讓代理商在市場終端揮出產品重拳時更擲地有聲。

奧帥最新推出的壁掛式側吸機AL083就是這樣一款極具戰斗力的產品,其搭載新一代7字型攏煙技術,可實現頂側雙吸的超強攏煙效果,低進風口設計則確保了油煙不上臉,人性化的可開合面板更便于日常清洗,另有21m³/min超大風量、電加熱自清洗、智能語音控制等多項技術載身,幾乎考慮到了用戶使用煙機產品時的所有痛點,賣點十足。

奧帥傳統營銷總監葉佳

走過了粗放式增長期的廚電行業,已經進入到提質增效的新階段。此番,奧帥通過質量管控和品質升級的雙管齊下,可以說是把脈行業方向、率先謀求轉型的明智之舉。

做強煙灶消主營業務的同時,奧帥作為全品類廚電制造商,還在持續加大電熱、燃熱、嵌入式蒸烤箱、水槽洗碗機、集成灶等新品類的銷售占比,為代理商積極培育新的利潤增長點。其中,尤值一提的是集成灶,作為近年來迅速崛起的風口產品,奧帥大力布局、占位市場,2018年實現了同比300%的倍速增長,2019年必將趁勢而上,以更趨完善、更具競爭力的產品矩陣迎接挑戰。會上,Q8L互聯網多媒體集成灶的重磅發布,贏得了陣陣掌聲。后續,斥資1.1億,占地4.5萬㎡的奧帥三期智慧工業園的投建已提上日程,全新自動化機器人設備的引進,專業技術型人才的招兵買馬,更將成為品類擴張、品質升級的堅實后盾。

奧帥集成灶營銷總監 程瑞鵬

奧帥集成灶新品揭幕

重培訓,加強經銷商幫扶

行軍打仗,還需講究兵法和戰術。在風云變幻的廚電市場,經銷商作為開疆辟土的先鋒軍,其競爭壓力也在與日俱增,亟需豐富的作戰經驗和技能。2019年,奧帥將加大經銷商隊伍的培訓力度,與經銷商共成長,凝心聚力,幫助經銷商真正做大、做強。

《終端零售實戰課程》、《產品培訓》、《簡易售后培訓》、《終端陳列》、《會務培訓》……奧帥已經在內部建立起了相對完善的培訓課程和體系,并將每年組織1-2次的全國終端培訓會、2-3次的大區培訓會、3-4次的地區培訓會,以及不定期、多頻率的網絡直播課程,致力于全面提升經銷商的各項技能與整體素質,提高經銷商適應新市場的能力,打開經銷商的作戰思路和戰略視野,進而助力經銷商實現規模和效益的雙豐收。

奧帥運營部部長 王輝

此次年會的下半程,就是干貨滿滿的培訓專場。奧帥運營部部長王輝從門店五覺系統、團隊組合與建立、銷售系統的養成、殺單技巧的強化、超級促銷的升級、銷售渠道的拓展等六個層面,為大家深入淺出地講授了終端銷售必殺技“門店運營幫扶之六脈神劍”,讓到場的每一位經銷商都有所得、有所獲,并學以致用,轉化為實打實的戰斗力。

專賣店投入也在繼續追加。奧帥傳統廚電營銷總監葉佳認為,好的產品應有好的“包裝”,因此在網點布局上,奧帥將實行“質與量并行”的推進策略,而非一味地盲目擴張。從店面選址、裝修設計到產品陳列、人員培訓等,奧帥都會加大支持,以保姆式服務全程跟進,給予專業性的指導,不再讓經銷商有孤軍奮戰、背后無援的無力感。

重推廣,引爆品牌勢能

除了培訓支持,奧帥2019年還將主動牽頭,在全國范圍內掀起6-8場的大型促銷聯動活動,與經銷商協同作戰,幫助經銷商更快速地打開終端市場,而活動本身也伴隨著聲勢浩大的品牌推廣,無形中引爆了奧帥的品牌勢能,擴大了品牌聲量。

市場低迷下,為提振經銷商的士氣和作戰信心,奧帥2019年在品牌宣傳投入上有增無減,從央視到高鐵,從接地氣的促銷活動到深度玩轉體育營銷,奧帥逐步構建起了多渠道、多維度、廣覆蓋的立體傳播矩陣,推動品牌從廣度到深度的全面升級。

奧帥續簽央視

奧帥與國際兵聯達成戰略合作

奧帥與多家媒體的合作簽約儀式

會上,奧帥股份與央視、國際乒聯以及多媒體平臺現場簽約——CCTV黃金時段多頻道的60秒超長廣告,仍將在2019年延續,鞏固并加深奧帥的品牌印象;跨界體育營銷,成為2019-2020年國際乒聯女乒世界杯官方合作伙伴及品牌贊助商,借助國球的影響力,與消費者建立心智上的鏈接與共鳴,并助推奧帥品牌邁向國際化視野的新征程、新高度;延續原有的四縱四橫高鐵廣告,增設核心城市的機場、車站、大巴廣告,加大品牌露出和曝光率。

奧帥核心經銷商集體合影

產品有力、促銷給力、品牌發力……奧帥緊貼市場、多措并舉,以一套漂亮的市場組合拳,展現出了奮力“烎”戰2019的十足底氣,也將勾勒出良性向上、持續擴張的廣闊藍圖。(以沫)


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