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賀喜電器:堅持創新驅動,以集成模塊灶開辟新道路

  原創   2019-3-22   艾肯家電網/劍蕙

自2003年至今,集成灶已經走過了16年的發展歷程,隨著整個行業的發展,消費者對于集成灶的認知度不斷提高,市場也從導入期步入到快速發展期,年增速保持30%以上。廣闊的市場前景自然吸引了眾多企業的競相進入,既有美的、海爾、奧克斯這樣的綜合家電企業,也有老板、帥康這樣的傳統廚電企業,還有從別的賽道上轉換過來的新玩家。

越來越企業的進入,讓集成灶賽道變得擁擠。面對日益激烈的市場競爭,很多企業都在努力探索通路的新方向,盡可能地讓道路變寬。這其中,來自浙江嵊州的賀喜電器就以集成模塊灶成功開辟了一條新通路,并通過把產品做精做細,在這一細分領域里做到了行業老大。

3月21日,以“聚力·超越”為主題的2019賀喜電器品牌年會順利舉行

3月21日,主題為“聚力·超越”的2019年賀喜電器品牌年會在浙江新昌雷迪森大酒店舉行。這一天是二十四節氣中的春分日,選擇在這樣一個萬物競長的日子召開年會,賀喜希望能聚眾人之力,超越過去、超越自我。

2019年賀喜電器品牌年會現場

事實上,“超越自我”四個字是貫穿賀喜過去幾年發展的主旋律。正如賀喜電器董事長金陽初在會議伊始所說,“這幾年賀喜一直在超越自我,一方面,我們投入重金邀請明星代言、投放央視廣告,提高品牌知名度與影響力,另一方面,我們注重產品創新、加大新品開發力度,打造產品硬實力。只有軟實力和硬實力同步提升,才能支持品牌不斷發展壯大。”

賀喜電器董事長 金陽初

作為一個民營企業家,金董非常重視產品的質量。在現場發言中,他反復強調廚電安全的重要性,同時要求賀喜的每一個經銷商都了解自己的產品,不僅要賣好產品,更要讓消費者安全地使用好產品。

正是秉承了這樣一種踏踏實實做好產品、為消費者負責的理念,賀喜才能吸引越來越多經銷商加入,企業規模不斷擴大。據賀喜電器總經理金填介紹,2018年賀喜新增228位經銷商,整體銷售業績同比增長270%。

在金總看來,賀喜之所以能夠取得這樣的成績,歸功于2017年開始的轉型。“前幾年很多人都沒聽說過賀喜這個品牌,不知道賀喜到底生產什么,如果再不轉型,企業生存可能都成問題。2017年,我們啟動了戰略轉型,決定深挖集成模塊灶這一細分市場,事實證明,這一步走得很成功。”

賀喜電器總經理 金填

集成模塊灶,又稱分體式集成灶,是建立在傳統三件套和普通集成灶基礎上發明的一種新式廚房抽煙煙設備。相對于集成灶的一體式結構設計,分體式集成灶重新將油煙機、燃氣灶和消毒柜進行拆分,通過高度模塊化結構設計,將各部件進行簡易的拼裝,并保持集成灶的外觀大致一致,安裝更為方便,而且消費者可以自行選擇是否安裝消毒柜。在性能上,分體式集成灶與普通集成灶一樣,油煙吸排率基本都能保持在95%以上,但價格卻比集成灶低很多,性價比非常高,因此近年來逐漸受到消費者的青睞。

金總十分看好集成模塊灶未來的發展趨勢,他表示,集成模塊灶仍將是賀喜未來發展的重心。“2019年是賀喜扎根的一年,我們將繼續擴大經銷商隊伍,開設更多專賣店,同時壯大營銷團隊,更好地服務經銷商,此外還將引入第三方,在全省召開培訓會議。”

賀喜電器市場部部長 李鐵

在品牌推廣方面,金總認為,在信息化、網絡化時代,企業需要增加曝光度來提升品牌形象。為此,賀喜在年會現場正式簽約央視、高鐵、百度,并與新浪、搜狐、網易等12家主流媒體攜手合作,整合資源,形成合力,全方位打造品牌知名度。現場還簽約了古裝男神焦恩俊作為賀喜2019年的活動明星。如此大手筆的投入,旨在把賀喜的品牌理念傳遞給更多消費者,推動品牌形象再度升級。

年會現場,賀喜正式簽約央視、高鐵、百度等

在渠道方面,2019年賀喜將繼續開發三四級市場,將渠道下沉,同時推動線上線下融合。作為賀喜的接班人,同時又是一個80后,金總的想法更超前,且深諳互聯網時代的消費習慣和經營手法。他認為,隨著80、90后成為消費主體,以及互聯網技術的快速崛起,人們的消費觀念和方式發生了很大的變化,線上消費成為一大趨勢。2018年集成灶線上市場實現量額齊增就是有力的證明。“賀喜也要及時跟上這一發展趨勢,目前我們產品已經登錄京東商城,今年8月天貓旗艦店也會上線,我們還要打造一支電商團隊,專門負責線上運營。”

賀喜營銷團隊

在團隊建設方面,金總表示,2019年將繼續擴大營銷隊伍。目前,賀喜已經有了一支30人的專業團隊,他們秉持著讓客戶享受最高服務質量的宗旨,以提升終端競爭力、擴大品牌影響力為己任,全心全意投入到賀喜的品牌發展中。未來,他們將繼續以專業、認真、負責的精神和態度服務于每一位經銷商。

在談到具體的市場規劃時,賀喜電器市場部部長李鐵表示,2019年賀喜將繼續做好活動促銷,加大新小區零售和老廚房改造的力度,同時提升終端店面運營能力。“作為一種創新產品,集成模塊灶有其自身獨特的優勢,在經過數年的不斷研發和改良后,產品逐步趨于完善,越來越引起同行的關注。相信隨著科技水平的不斷發展,集成模塊灶也必將隨之往前發展,為消滅廚房油煙做出更大的貢獻。”

賀喜集成模塊灶新品Q5

當然,品牌的發展離不開強有力的產品作為支撐。年會現場,賀喜發布了新品Q5,采用特氟龍防油、防水機頭,同時搭載超大屏LED顯示器,開機就有形象代言人鳳凰傳奇的畫面;采用塑封直流變頻全銅電機,智能變頻增壓、吸力強勁;燃燒器中心火到擋煙板為22㎝安全距離;三角斜邊專利技術,有效防止水漬、油漬、污漬進入機箱;全行業首家采用防火墻技術、一鍵電熱清洗、防燙銅鎖旋鈕、雙邊觸控定時……賀喜專注產品細節創新,真正做到了“品質凈界”。

創新是企業前進的根本動力,尤其是在消費升級的背景下,消費者對廚電產品的需求已經從滿足基本的烹飪功能轉向品質化、個性化、多元化的需求,強大的技術創新實力將是推動企業發展的基石。而這正是賀喜電器多年來所追求的,也是賀喜能夠在激烈的市場競爭中實現突圍的有力武器,更是支撐賀喜未來發展的根基所在。(劍蕙)


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