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TCL王成:挑戰更多來自行業外對手,海外市場有較大空間

  轉載:TCL   2019-4-28   艾肯家電網

日前,TCL實業控股(廣東)股份有限公司CEO王成對合伙人機制如何運轉、從家電到智能科技公司的轉變有何挑戰,以及在海外的發展前景等問題進行了詳細解答。

歷時四個多月,TCL集團(000100.SZ)大刀闊斧的戰略變革終于塵埃落定。

在TCL宣布成立智能終端業務群,并提出5年內實現營業收入突破2000億元的目標后,從集團手中接過TCL電子、通訊、家電等終端業務的TCL實業控股(廣東)股份有限公司(下稱“TCL控股”)日前正式掛牌成立。

對于TCL控股內部的合伙人機制如何運轉、從家電到智能科技公司的轉變過程有何挑戰,以及公司業務在海外的發展前景等問題,依然備受外界關注。4月24日晚間,TCL控股CEO王成在接受藍鯨TMT等媒體采訪時對上述問題進行了詳細解答。

合伙人制采用定向邀請、自愿參與,設有退出機制

根據TCL集團2018年底發布的公告,TCL控股的股東包括礪達天成、礪達致輝、鐘偉堅、蘇寧易購、磐茂(上海)、信潤恒、惠州國資和啟賦國隆;其中,礪達致輝持股30%,為TCL控股第一大股東。不過,由于礪達致輝26個自然人股東中,超九成由TCL下屬企業或關聯企業參與認股,業內一度對此議論紛紛。

“其實大部分的合伙人就是在TCL實業控股團隊里面的。”TCL集團董事長李東生此前在重大資產重組溝通會上解釋稱,TCL集團重組還有一個很重要的考量,就是希望能夠通過重組新的結構,讓團隊有一種重新創業的精神。

王成對此進一步表示,TCL集團的面板業務與TCL控股的智能終端業務在產業周期、回報周期等方面均有不同表現,要求的組織能力也不一樣。“李董(李東生)推動的合伙人制,這是激發主要管理層創業激情,釋放我們潛能非常好的機制。”

王成透露稱,目前TCL控股的合伙人只有30多人,采用的是“定向邀請、自愿參與”的機制,且需要投入較大的資金入股。同時,合伙人設有推出機制,每年都有股份回購,整個機制形成的合伙人池是變動的。

“如果整個團隊業績非常好,公司業績表現非常好,超出我們應該給投資人回報的部分,我們也在討論是不是還有一些更高比例的分享,這是在討論過程中。”王成坦言道,所有措施都是希望二次創業的心態能把大家的潛能激發出來。

據介紹,目前,TCL控股的核心管理團隊除了李東生與王成,還包括負責白電業務的高級副總裁李書彬、負責通力板塊的高級副總裁于廣輝、負責通訊業務的副總裁郭愛平、負責中國營銷本部的副總裁王軼及負責格創東智的副總裁何軍。

挑戰更多來自行業外競爭對手

隨著人工智能與物聯網的快速發展,傳統家電企業紛紛尋找更多終端入口,而TCL也將目光瞄準AI×IOT這一新的賽道,將觸角伸向更多場景。但這一賽道玩家眾多,不乏有早已入局的互聯網巨頭及其他家電企業,對TCL而言,勢必將面臨不小的挑戰。

對此,王成指出,TCL控股從家電公司到智能科技企業的戰略升級,主要體現在技術及消費者兩個方面。

“隨著新技術的應用,特別是AI、IoT,包括5G到來之后,會給我們帶來非常廣闊的應用前景。我們如果還是用家電公司原來的邏輯,只是強化原來的能力還是遠遠不夠,我們要建立、培育、鞏固新的技術。”他表示,面對新技術的推動,要把這些能力重新組合好,去賦能已經有的專業性技術和生產能力。

與此同時,隨著智能產品之間的互聯互通日益成熟,消費者選擇商品的標準也在不斷發生改變。“未來我們如果不能把這些產品連接起來、融合起來,不能用技術讓這些公司,即原來獨立的業務板塊產生新的能力,就很難應對未來的挑戰。”

至于其中的挑戰,王成認為,TCL的對手不是傳統的黑電品牌,而是行業外的競爭對手,因為他們帶來新的思路和新的技術,包括消費者對于這些品牌新的認知。

不過,在他看來,TCL并不是說沒有機遇去應對這樣的機會和變化。“我們要往智能化、數字化、全球化的方向接著去發展,通過更多的技術積累驅動我們的產品體驗,讓用戶往更加粘性的方向去發展,關鍵是我們自己能不能完成這樣一個轉變。”

北美電視銷量超越三星,海外市場有較大空間

眾所周知,TCL在家電領域深耕多年,已在業內形成一定規模和相應的品牌效應。電視機作為其拳頭產品,近年來在海外市場表現不俗。

根據TCL電子(01070.HK)發布的銷售數據,2018年公司電視機整體銷售量達2860.6萬臺,同比增長23.1%;其中海外累計銷售量同比增29.5%達1821.4萬臺,占總銷量的60%以上,同比增幅是國內市場的2倍以上,北美市場繼續保持領先優勢。

如今,TCL電子從集團剝離出來、并入TCL控股后,電視業務能否在海外市場延續增長趨勢便成了外界關注的焦點之一。

從數據來看,在剛剛過去的3月,TCL彩電的銷量在美國市場首次超過三星。“NPD是美國第三方監測零售數據的一個權威機構,3月份全月我們市場份額超越了三星,第一次取得了美國TV市場第一的排名。”談及此,王成抑制不住臉上的欣喜。

“這是一個階段性的成果,對中國品牌是一個很好的證明,證明我們通過多年來在技術上的積累、效率上的改善、對市場變化上的洞察,中國品牌也可以超越三星這樣的巨頭。”他指出,目前華為手機業務已經超越蘋果,TCL超越三星就從美國開始。從去年下半年開始,TCL和三星之間的差距非常接近,以后再出現TCL單月超越三星將是大概率事件。

對于今年全年TCL電視機產品在美國市場的表現,王成也顯得信心十足,“去年我們出貨量有非常大幅的增加,今年預計還會有比較好的出貨量。”

據王成透露,TCL集團董事長李東生也非常關注北美市場,除了拜訪客戶,更多時間是待在硅谷實驗室與合作伙伴溝通,探索業務與技術合作的新機會。

“在過去這一段時間,整個硅谷研究單位的重心也轉到AI和IoT方向上來。智能家居在IoT設備方面將會持續增加投入。我相信不用太長時間,大家就能看到一些技術成果,我們會有一些新品類的產品在美國市場推出。”


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